Case study

Galleria Tbilisi – nowe serce Gruzji

Klient

Galleria Tbilisi

Narzędzia

Obszary

Cel:

Stworzyć z tego obiektu najlepszy w całym kraju produkt w swojej kategorii z dużym przyszłym potencjałem wzrostu, przy wyraźnych aktualnych barierach lokalnej siły nabywczej

Zakres:

  1. planowanie, analiza i wnioski z badań marketingowych – przeprowadzonych przez największy gruziński instytut badań rynkowych
  2. audyt koncepcji architektonicznej jako produktu marketingowego – zaprojektowanej przez renomowaną pracownię „Moshe Zur Architects”
  3. analiza „szklanych sufitów” wzrostu tego obiektu obecnie i w przyszłości – wizja lokalna, w tym obiektów konkurencyjnych
  4. strategia, budżet i plan kampanii marketingowej wprowadzenia marki na rynku ogólnokrajowym

Efekty:

Najlepsze centrum handlowe w Gruzji

w kategorii
„wartość”
wg raportu

0 ,5

/5

punktów



ikon_zegarek
0 h

ekonomia

strategia szerokiego zasięgu połączona z kampanią marketingową skierowaną do wielu różnych grup społecznych

Rekomendacja sprowadzenia
marek sieciowych nieobecnych
w Gruzji

ikonka_world
ikonka_ciastko

Propozycja silnych
aktywów wizerunkowych

Przyjęte rekomendacje 
zmian w projekcie architektonicznym umożliwiające dostosowywanie
do rynku

ikonka_szkola
00:00
00:00

Projekt:

Nowy obiekt wielofunkcyjny w samym centrum stolicy Gruzji Tbilisi, przy najważniejszym placu i ulicy miasta. 22 000 mkw. GLA, lokalizacja z unikalnym potencjałem integracji z dwoma teatrami i stacją metra.
Inwestycja w miejscu od wielu lat opuszczonego posowieckiego domu towarowego.

ikon kopia 2
ikon_2
1

Wyzwanie

Stworzyć z tego obiektu najlepszy w całym kraju produkt w swojej kategorii z dużym przyszłym potencjałem wzrostu, przy wyraźnych aktualnych barierach lokalnej siły nabywczej.
2

Narzędzia

  • planowanie, analiza i wnioski z badań marketingowych – przeprowadzonych przez największy gruziński instytut badań rynkowych
  • audyt koncepcji architektonicznej jako produktu marketingowego – zaprojektowanej przez renomowaną pracownię „Moshe Zur Architects”
  • analiza „szklanych sufitów” wzrostu tego obiektu obecnie i w przyszłości – wizja lokalna, w tym obiektów konkurencyjnych
3

Diagnoza

W wyniku przeprowadzonych bardzo szczegółowych analiz zidentyfikowaliśmy konkretne potencjalne bariery przyszłego wzrostu „Gallerii Tbilisi”:
  • 16 barier w projekcie architektonicznym z punktu widzenia galerii jako produktu marketingowego (np. „zamknięcie” parteru, które mogło w przyszłości, wraz rozwojem gruzińskiego rynku zgodnie z trendami obserwowanymi globalnie, uniemożliwić tu lokalizację najemców gastronomicznych z ogródkami wychodzącymi na ulicę z największym w stolicy footfallem, co mogło stanowić w przyszłości nieusuwalną barierę wzrostu footfallu i obrotów, zamknięcie, „zamknięcie” się obiektu na naturalny footfall uliczny, „odgrodzenia się” od stacji metra stanowiącej naturalne źródło wielu tysięcy klientów dziennie czy niewykorzystanie potencjału dwóch teatrów znajdujących się w obiekcie)
     
  • problematyczną koncepcję tenantmiksu: „przypadkowe”, z punktu widzenia znanych zasad zachowań konsumenckich, rozmieszczenie najemców
  • „zachowawcze” podejście managementu do kreowania obiektu jako produktu oparte na benchmarku innych obiektów w mieście, a nie na twardych danych, będące barierą dla stworzenia najlepszego w Gruzji miejsca handlowego
 
4

Rozwiązanie

  • decyzja o wyburzeniu przestarzałego obiektu blokującego potencjalny rozwój w przyszłości
  • zmiany w projekcie architektonicznym otwierającym go w przyszłości na różne scenariusze rekomercjalizacji, dzięki którym możliwe będzie elastyczne dostosowywanie obiektu do rynku
  • strefowanie najemców zmniejszające czas dotarcia klienta do lokalu
    sprowadzenie do obiektu marek masowych znanych przez tamtejszych konsumentów (dostępnych mentalnie), ale nieobecnych w Gruzji (niedostępnych fizycznie)
  • strategia szerokiego zasięgu obiektu oparta na tzw. ekonomii 24-godzinnej połączona z kampanią marketingową skierowaną do wielu różnych grup społecznych (pracownicy biur, mieszkańcy, przyjezdni, turyści, studenci etc.)
  • propozycja silnych wyróżniających się aktywów wizerunkowych: mocne logo i slogan „The best place in Tbilisi”
foto_tbilisi_01

Podziel się

Share on linkedin
Share on facebook

Polecane Case study

napisz do nas

Jeżeli masz pytanie, skorzystaj z załączonego formularza lub wyślij e-mail bezpośrednio
na adres: biuro@mediadem.pl.

Design by Maciej Krygier 2020